در دنیای پویای تجارت بین‌المللی، درک اصطلاحات حمل‌ونقل و آگاهی از روندهای صنعت برای موفقیت کسب‌وکارهای واردات و صادرات حیاتی است. در حالی که اینکوترمز ۲۰۲۰ همچنان استاندارد حاکم بر قراردادهای تجاری بین‌المللی است، صنعت حمل‌ونقل در سال ۲۰۲۵ تحت تأثیر تغییرات ژئوپلیتیکی، پیشرفت‌های فناوری، و فشارهای پایداری قرار خواهد گرفت. این مقاله با تحلیل عمیق هشت منبع معتبر، راهنمای جامعی برای متخصصان واردات و صادرات ارائه می‌دهد تا با استفاده از استراتژی‌های بهینه‌شده برای سئو، در این محیط پیچیده موفق شوند.
اینکوترمز، که مخفف اصطلاحات تجاری بین‌المللی است، مجموعه‌ای از قوانین استاندارد است که توسط اتاق بازرگانی بین‌المللی (ICC) برای تعریف مسئولیت‌ها، هزینه‌ها و ریسک‌ها در قراردادهای فروش بین‌المللی تدوین شده است. نسخه ۲۰۲۰، که از ۱ ژانویه ۲۰۲۰ اجرایی در دسترس است، شامل ۱۱ قانون است که به دو دسته تقسیم می‌شوند:
قانون
توضیح
EXW (Ex Works)
فروشنده کالا را در محل خود در دسترس خریدار قرار می‌دهد؛ خریدار تمام هزینه‌ها و ریسک‌ها را بر عهده دارد.
FCA (Free Carrier)
فروشنده کالا را به حامل تعیین‌شده توسط خریدار تحویل می‌دهد؛ ریسک پس از تحویل منتقل می‌شود.
CPT (Carriage Paid To)
فروشنده هزینه حمل تا مقصد را پرداخت می‌کند؛ ریسک پس از تحویل به حامل منتقل می‌شود.
CIP (Carriage and Insurance Paid To)
مشابه CPT، اما فروشنده بیمه کالا را نیز تأمین می‌کند.
DAP (Delivered at Place)
فروشنده کالا را در مقصد تحویل می‌دهد؛ تخلیه بر عهده خریدار است.
DPU (Delivered at Place Unloaded)
فروشنده کالا را در مقصد تخلیه‌شده تحویل می‌دهد.
DDP (Delivered Duty Paid)
فروشنده تمام هزینه‌ها و ریسک‌ها، از جمله عوارض گمرکی، را تا تحویل بر عهده دارد.
FAS (Free Alongside Ship)
فروشنده کالا را در کنار کشتی تحویل می‌دهد؛ خریدار از این نقطه مسئول است.
FOB (Free On Board)
فروشنده کالا را پس از بارگیری روی کشتی تحویل می‌دهد.
CFR (Cost and Freight)
فروشنده هزینه حمل تا بندر مقصد را پرداخت می‌کند؛ ریسک پس از بارگیری منتقل می‌شود.
CIF (Cost, Insurance, and Freight)
مشابه CFR، اما فروشنده بیمه کالا را نیز تأمین می‌کند.
:تغییر DPU به جای DAT در اینکوترمز ۲۰۲۰قانون سابق "Delivered at Terminal" (تحویل در ترمینال) به "Delivered at Place Unloaded" (تحویل در مکان تخلیه شده) تغییر نام یافت. این تغییر نشان می‌دهد که تحویل کالا می‌تواند در هر مکان مشخص شده انجام شود و محدود به یک ترمینال خاص نیست.
بیمه: برای CIF، پوشش بیمه پیش‌فرض Institute Cargo Clauses (C) است؛ برای CIP، پوشش بالاتر (Institute Cargo Clauses A) الزامی است.
امنیت: تعهدات امنیتی در مواد A4 و A7 واضح‌تر شده‌اند.
هیچ نسخه‌ای به نام اینکوترمز ۲۰۲۵ وجود ندارد، و اینکوترمز ۲۰۲۰ تا حدود سال ۲۰۳۰ معتبر خواهد بود
علاوه بر اینکوترمز، درک اصطلاحات رایج حمل‌ونقل برای مذاکرات قرارداد و ارتباطات مؤثر ضروری است. برخی از اصطلاحات کلیدی که در سال ۲۰۲۵ همچنان مهم خواهند بود عبارتند از:
اصطلاح
تعریف
3PL (Third-Party Logistics)
برون‌سپاری عملیات لجستیک مانند انبارداری و حمل‌ونقل.
Air Freight
حمل کالا از طریق هواپیما برای محموله‌های حساس به زمان.
Bill of Lading
سندی که دریافت کالا برای حمل را تأیید می‌کند.
Last-Mile Delivery
مرحله نهایی تحویل از مرکز توزیع به مشتری.
Freight Forwarder
واسطه‌ای که جنبه‌های حمل‌ونقل را هماهنگ می‌کند.
این اصطلاحات پایه لجستیک حمل‌ونقل را تشکیل می‌دهند و برای متخصصان تجارت بین‌المللی حیاتی هستند
تحلیل مقالات اخیر پنج روند کلیدی را برای سال ۲۰۲۵ شناسایی کرده است که بر هزینه‌ها، پایداری و کارایی عملیاتی تأثیر می‌گذارند:
سیاست‌های آمریکا محورافزایش احتمالی تعرفه‌ها (تا ۲۰٪ برای همه واردات و ۶۰٪ برای کالاهای چینی) می‌تواند هزینه‌ها را افزایش دهد. کسب‌وکارها ممکن است به "دوست‌یابی" (friendshoring) روی آورند و از کشورهایی مانند مکزیک و کانادا تأمین کنند. این امر ممکن است به انباشت محموله‌ها و ازدحام بنادر منجر شود منبع.
ابتکارات پایداریبا وجود عدم قطعیت در سیاست‌های آمریکا، تقاضای مصرف‌کنندگان برای بسته‌بندی پایدار قوی است (۶۰٪ ترجیح می‌دهند). بازار بسته‌بندی کاغذی در آمریکای شمالی تا سال ۲۰۳۰ به ۱۱۶ میلیارد دلار خواهد رسید.
قیمت‌گذاری بر اساس وزن ابعادیشرکتهای حمل‌ونقل به سمت قیمت‌گذاری بر اساس وزن ابعادی حرکت می‌کنند که بسته‌بندی‌های کوچک‌تر و پایدارتر را تشویق می‌کند.
نقش هوش مصنوعیهوش مصنوعی پیش‌بینی تقاضا، کاهش تأخیر و بهبود کارایی زنجیره تأمین را تقویت می‌کند. تغییرات احتمالی در مقررات ممکن است پذیرش آن را تسریع کند.
این روندها نیازمند استراتژی‌های فعال برای مدیریت هزینه‌ها و پذیرش فناوری هستند.
منبع معتبر Lloyd’s List ده روند را برای سال ۲۰۲۵ و پس از آن شناسایی کرده است:
روند
جزئیات
وضوح کربن
تصمیمات IMO در مورد کاهش انتشار کربن، انتخاب سوخت و سرمایه‌گذاری زیرساختی را شکل می‌دهد.
ترامپ ۲.۰
تغییرات سیاست‌های تجاری و اقلیمی آمریکا بر خطوط تجاری و سرمایه‌گذاری‌های سبز تأثیر می‌گذارد.
واقع‌گرایی سوخت
LNG (۳۲٪ سفارشات جدید) غالب است؛ سوخت آمونیاک تا ۲۰۳۰ آماده نیست.
قیمت‌های ساخت کشتی
ظرفیت چین (۷۱٪ سفارشات) ممکن است قیمت‌ها را کاهش دهد.
شفافیت
فشار برای شفافیت با گزارش‌های "scope three" افزایش می‌یابد، اما برخی ناوگان مبهم می‌مانند.
ناوگان تاریک و ریسک سایبری
ناوگان غیرقانونی و حملات سایبری تهدیدات ایمنی هستند.
هوش مصنوعی
هوش مصنوعی مزایای عملیاتی ارائه می‌دهد اما انقلابی نیست.
نقش آفریقا
نامیبیا در تولید هیدروژن سبز پیشرو است.
کشتی‌های قدیمی‌تر و ایمن‌تر
تمرکز بر افزایش عمر کشتی‌ها با استانداردهای ایمنی.
نوسانات
ریسک‌های ژئوپلیتیکی و نوسانات بازار بر بخش‌های مختلف تأثیر می‌گذارند.
این روندها پیچیدگی‌های صنعت حمل‌ونقل را نشان می‌دهند و نیاز به چابکی دارند.
تحلیل مسیرهای حمل‌ونقل برای سال ۲۰۲۵ فرصت‌ها، ریسک‌ها و روندهای کلیدی را نشان می‌دهد:
مسیر
فرصت‌ها
ریسک‌ها
روندها
آسیا-اروپا
تنوع به ویتنام و هند
تنش‌های دریای سرخ
کشتی‌های کوچک‌تر
ترانس-پاسیفیک
رشد تجارت الکترونیک
تعرفه‌ها و ازدحام
ترانس-آتلانتیک
کشتی‌های بادی
طوفان‌های فصلی
کاهش سرعت
شمال-جنوب (اروپا-آفریقا)
AfCFTA
دزدی دریایی
پایداری
کیپ گود هوپ
جایگزین سوئز
بی‌ثباتی آفریقای غربی
کانال سوئز
افزایش ظرفیت
مسائل امنیتی
بهبود ایمنی
این اطلاعات به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا مسیرهای قابل اعتماد و مقرون‌به‌صرفه را انتخاب کنند
تحلیل C.H. Robinson روندهای زنجیره تأمین را برجسته می‌کند:
تغییرات تجارت جهانیتعرفهها (مانند ۳۵.۵٪ اتحادیه اروپا بر خودروهای برقی چینی) الگوهای تجاری را تغییر می‌دهند. واردات چین به آمریکا از سال ۲۰۱۷ تا ۲۰۲۳ ۸٪ کاهش یافته است.
استراتژی‌های حامل اقیانوسیاتحادهای جدید و بندر چانکای پرو زمان حمل را کاهش می‌دهند.
اعتصابات کارگریافزایش ۲۸۰٪ اعتصابات در سال ۲۰۲۳؛ اعتصابات احتمالی بنادر آمریکا در ژانویه ۲۰۲۵.
انباشت محمولهکسبوکارها برای جلوگیری از اختلالات به حمل هوایی روی می‌آورند.
رونق تجارت الکترونیکظرفیت هوایی آسیا بر نرخ‌های سایر خطوط تأثیر می‌گذارد.
رویدادهای ژئوپلیتیکیدرگیریها مسیرها را منحرف کرده و ازدحام ایجاد می‌کنند.
این روندها نیاز به زنجیره‌های تأمین متنوع و انعطاف‌پذیر را نشان می‌دهند.
این تحلیل پیامدهای زیر را برای کسب‌وکارها دارد:
انتخاب اینکوترمز: در مناطق با تعرفه بالا، DDP مناسب است؛ EXW کنترل بیشتری به خریدار می‌دهد.
تنوع مسیرها: مسیرهای جایگزین مانند کیپ گود هوپ یا مسیر دریای شمال را بررسی کنید.
پایداری: در بسته‌بندی و سوخت‌های سبز سرمایه‌گذاری کنید.
فناوری: از هوش مصنوعی برای پیش‌بینی و کارایی استفاده کنید.
آگاهی ژئوپلیتیکی: تحولات را برای تنظیم استراتژی‌ها رصد کنید.
چابکی زنجیره تأمین: منابع و روش‌های حمل را متنوع کنید.
با نزدیک شدن به سال ۲۰۲۵، صنعت حمل‌ونقل با تحولات ناشی از تعرفه‌ها، پایداری، فناوری و ریسک‌های ژئوپلیتیکی مواجه است. در حالی که اینکوترمز ۲۰۲۰ استاندارد باقی می‌ماند، کسب‌وکارها باید با انتخاب اینکوترمز مناسب، تنوع مسیرها، و پذیرش فناوری، خود را با این تغییرات هماهنگ کنند. تولید محتوای بهینه‌شده برای سئو با کلمات کلیدی مانند "اینکوترمز ۲۰۲۰" و "روندهای حمل‌ونقل ۲۰۲۵" می‌تواند مشتریان جهانی را جذب کند. با این استراتژی‌ها، کسب‌وکارهای واردات و صادرات می‌توانند در این محیط پویا موفق شوند.
محسن سلیمانی
از مکانیک و پروژه‌های ساختمانی شروع کردم، بازرگانی رو تجربه کردم، استارتاپ ساختم، MBA گرفتم، وارد دنیای هوش مصنوعی شدم و هنوز هم با تمام توان یاد می‌گیرم و جلو می‌رم. بالا و پایین زیاد دیدم، اما همیشه بلند شدم و مسیرم رو خودم ساختم. کارم ترکیبیه از تجربه، یادگیری، و عمل.